per una startup di successo
L'importanza del Market Fit
Il product market fit si può definire in una frase come l’adeguamento del prodotto al mercato. È un concetto fondamentale, che riveste una importanza significativa per le startup che provano ad emergere.
A prima vista il motivo numero uno è che finiscono i fondi. Ma la startup è un’impresa e come tale deve generare ricavi.
È evidente che la mancanza di fondi testimonia l’insuccesso del prodotto.
E questo insuccesso deriva, in massima parte, da problemi riguardanti il prodotto e il suo mercato, e quindi l’idea e il pubblico che dovrebbe accoglierla.
L’idea non basta se non è ancorata a un bisogno / desiderio del mercato.
Quando invece la startup raggiunge il market fit del prodotto, ottiene immediati benefici, sia sul piano dello sviluppo del prodotto, sia su quello dei finanziamenti.
I vantaggi di trovare il market fit
- Riduzione del rischio di chiusura anticipata o fallimento: essendoci una domanda reale per il prodotto / servizio, la startup può continuare a chiedere finanziamenti per completare il market fit ed espandere la clientela.
- Miglior utilizzo delle risorse: se si capisce subito con quale mercato si ha a che fare, è più facile gestire le risorse e indirizzare gli investimenti nel miglioramento del prodotto.
- Aumento della fiducia degli investitori: chi deve sostenere la startup all’inizio lo farà molto più favorevolmente se questa ha raggiunto il suo market fit. Infatti, il finanziamento (diviso in raccolte o round) può risultare decisivo per portare a una crescita rapida, grazie ai maggiori investimenti. Gli unicorni (startup con oltre 1 miliardo di dollari di valore) spesso nascono su questi presupposti.
- Creazione di una clientela fidelizzata: per ogni azienda che si propone sul mercato c’è l’opportunità di costruire una clientela fedele che porta feedback positivi e nuovi clienti. Un prodotto non in linea con le aspettative, genera giudizi negativi e rappresenta un ostacolo per nuovi finanziamenti.
- Vantaggio sulla concorrenza: una startup che ha già raggiunto il market fit ha un vantaggio evidente sui competitors. Si posiziona prima nel mercato, occupa la posizione che altri desiderano, si accaparra i migliori talenti grazie al mix di innovazione e costante flusso di cassa.
Come funziona l'assessment di Fortestream e perché è importante
Tutte le analisi che vengono effettuate sulle startup si basano su fondamentali economiche, quindi sul percorso che ha fatto la startup (fatturato) e sulle proprie numeriche di crescita (numero di utenti, numero di iscritti e così via).
Ma questo basta davvero?
No, anche perché questi dati, ancorché spuri e da verificare, vengono inseriti all’interno dei pitch, per sollecitare dei finanziamenti.
Ma quasi mai fanno davvero riferimento al mercato.
Quello che fa l’assessment di Fortestream per le startup è analizzare la strategia di esecuzione dell’imprenditore all’interno di un mercato di riferimento per comprendere le potenzialità.
Prima di procedere con l’attuazione della strategia di ingresso nel mercato, valutiamo innanzitutto l’idea imprenditoriale e l’atteggiamento del mercato, esaminando diverse categorie, tra cui il marketing e la tecnologia, per comprendere il loro impatto complessivo.