Trovare investitori può essere una sfida quasi impossibile per i fondatori di startup.
Il primo passo è capire chi sono gli investitori potenziali che potrebbero essere interessati. Il secondo passo è capire come rivolgersi a loro e come presentare adeguatamente la startup e il progetto di crescita e sviluppo.
I fondatori di startup dovrebbero anche creare un pitch deck e presentarlo ai potenziali investitori.
Il pitch deck è una presentazione che illustra il modello di business della startup, le opportunità di mercato e le proiezioni finanziarie. Il pitch deck deve essere ben studiato e di facile comprensione.
Anche eventi come fiere, conferenze e panel sono ideali per incontrare potenziali investitori, costruendo una rete di relazioni.
Cosa cercano gli investitori in una startup
Quando valutano una startup, gli investitori cercano una serie di fattori. Questi fattori includono le qualifiche del team, il potenziale di successo della startup e il potenziale ritorno sull’investimento. Il team deve essere in grado di dimostrare di possedere le competenze e l’esperienza necessarie per il successo della startup.
Gli investitori cercano anche una startup che abbia una visione chiara e convincente. La startup deve essere in grado di articolare la propria missione e spiegare come avrà successo.
Questo dimostrerà ai potenziali investitori che il team ha una forte comprensione del mercato e della concorrenza.
La startup deve anche essere in grado di dimostrare di poter generare un ritorno sull’investimento. Ciò può essere fatto fornendo proiezioni finanziarie e spiegando come la startup genererà entrate.
Presentare al meglio la startup: il pitch deck
Una presentazione completa deve raggiungere due obiettivi di massima:
- Comunicare chiarezza degli intenti e la propria visione sul prodotto e sul mercato.
- Convincere gli investitori o quantomeno suscitare un loro iniziale interesse.
La presentazione dovrebbe riguardare i seguenti aspetti:
Problema e soluzione: identificate il problema che la vostra startup sta cercando di risolvere e spiegate come la vostra soluzione risolve quel problema meglio di qualsiasi altra opzione sul mercato.
Opportunità di mercato: dimostrare le dimensioni dell’opportunità di mercato per la vostra startup, comprese le dimensioni del mercato, la crescita potenziale e i dati demografici del target.
Modello di business: spiegate come la vostra startup genererà entrate, comprese le strategie di prezzo, i flussi di entrate e i dati finanziari previsti.
Team: presentate i membri chiave del vostro team e la loro esperienza, compresi il loro background, le loro capacità e competenze.
Analisi della concorrenza: fornite una panoramica dei vostri concorrenti e spiegate come la vostra startup sia posizionata in modo unico per competere e avere successo.
Strategia di marketing e di vendita: illustrate la vostra strategia di marketing e di vendita, compresi i piani di acquisizione dei clienti, le partnership e le opportunità di crescita.
Dati finanziari: fornite proiezioni finanziarie dettagliate, comprese le entrate, le spese e i margini di profitto, e spiegate le vostre esigenze di finanziamento e il potenziale ritorno sull’investimento.
Dimostrazione: se possibile, fate una dimostrazione del vostro prodotto o servizio e mostrate agli investitori come funziona.
Creare un rapporto di fiducia con gli investitori
Una volta che il team della startup ha trovato i potenziali investitori, è importante costruire un rapporto con loro. Il team deve assicurarsi che l’investitore comprenda la visione della startup e si impegni ad aiutarla ad avere successo.
Il team della startup deve anche essere pronto a rispondere a tutte le domande che l’investitore potrebbe avere. Questa è un’opportunità per dimostrare all’investitore che il team è preparato e fiducioso nelle proprie capacità.
Il team deve anche essere pronto a negoziare le condizioni con l’investitore. Si tratta di una parte importante del rapporto e può contribuire a garantire che sia reciprocamente vantaggioso.
Aumentare le possibilità con gli investitori
Secondo la rivista online Startup Magazine, durante la presentazione occorre far emergere anche queste caratteristiche immateriali, ma di grande valore:
- La passione
- Integrità
- Esperienza
- Realismo
- Impegno
- Visione
- Leadership
- Conoscenza della materia
- Disponibilità a collaborare
Passione
I fondatori di startup devono avere una profonda passione per la loro idea e una forte spinta al successo. Questa passione dovrebbe essere evidente nell’entusiasmo, nell’energia e nella dedizione alla loro startup.
Integrità
I fondatori devono dimostrare di possedere un alto livello di integrità ed etica, poiché gli investitori vogliono lavorare con persone affidabili che si impegnano a fare la cosa giusta.
Esperienza o poca improvvisazione
Avendo un’esperienza rilevante nel loro settore o campo avranno una migliore comprensione del mercato e delle sfide che potrebbero affrontare. L’improvvisazione può portare a sopravvalutazione dei propri processi decisionali.
Realismo
Sebbene la passione sia importante, i fondatori devono anche essere realistici riguardo ai loro obiettivi e alle loro aspettative. Devono avere una chiara comprensione del mercato, della concorrenza e dei potenziali ostacoli, nonché un piano solido per superare queste sfide.
Impegno
I fondatori devono impegnarsi a fondo nella loro attività, con la volontà di dedicare il tempo e gli sforzi necessari per il suo successo. Gli investitori vogliono vedere fondatori che si dedicano alla loro idea e sono disposti a fare tutto il necessario per farla funzionare.
Visione
Avere una visione chiara della missione, degli obiettivi e della strategia a lungo termine della startup. Questa visione deve essere articolata in modo avvincente e deve ispirare gli investitori a unirsi a loro nel viaggio.
Leadership
Gli investitori vogliono vedere fondatori in grado di costruire un team forte, di delegare le responsabilità e di prendere decisioni difficili quando necessario.
Conoscenza della materia
I fondatori e i loro collaboratori devono avere una profonda conoscenza del settore, delle tendenze del mercato e del pubblico di riferimento. Questa conoscenza dovrebbe informare la loro strategia aziendale e aiutarli a prendere decisioni informate sulla loro startup.
Disponibilità a collaborare
Bisogna essere disposti a collaborare con altri, rivedere le proprie posizioni, ad accettare le critiche e a lavorare con investitori e partner per raggiungere gli obiettivi di crescita e sviluppo della startup.
Fortestream può aiutare la tua startup a crescere, evolversi e trovare i finanziatori che fanno al caso tuo.
